稳健医疗获43家机构调研：目前公司低值医疗耗材的市占率平均在5%至10%未来还有很大市场空间（附调研问答）八戒体育

　　稳健医疗300888）2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月23日接受43家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：目前公司低值医疗耗材的市占率平均在5%至10%，未来还有很大市场空间。以美国市场为例，过去品牌众多，经过不断并购及洗牌后仅有几个品牌，最大的市场份额达到30%至40%；中国医疗低值耗材行业比较特殊，医护人员过去对安全性没有那么在意，但近年因新冠疫情的巨大影响，大幅提升了医护人员及政府监管部门对医疗耗材安全性的重视，市场监管部门的各种检查不断增多，行业监管一定会加快行业整合及优胜劣汰的推进，头部品牌的市占率有望持续提升。

　　答：1）研发技术优势：稳健的核心技术、专利和行业标准是行业中最多的。2）供应链优势：我们在湖北有7家，其余地方有3-4家工厂，能快速反应需求，生产成本可控；

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　　3）渠道优势：我们覆盖超4000家医院，14万家药店，国际国内，线）品牌优势：稳健医疗被国务院称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”，中央、国务院、授予为“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号，2019年全棉水刺无纺布及其制品荣获制造业单项冠军，2021年被联合国工业发展组织认定为国际信誉品牌，稳健医疗品牌的知名度和名誉度大幅提升。5）产品优势：

　　我们在2022年并购了三家医疗耗材公司，弥补了我们在产品方面的短板，为医护人员提供医疗耗材一站式的解决方案八戒体育我们的优势，为我们建立更大的差异化竞争优势打下了坚实基础。

　　答：公司始终坚持：1）绝不跨行业并购，不做管控不了的渠道和商品；2）产品定位：不走低价路线）与并购标的的企业文化理念要相通；4）并购后的整合是关键，目前公司已成立了专门的投后管理团队，正在有序推进。

　　答：以并购公司原高管团队为主，我们不设对赌，建立绩效考核机制，建立收益分享机制。

　　答：线上以无纺等标准品为主（棉柔巾、卫生巾等），线下以有纺产品为主（婴幼儿服装、成人服装、居家服、床上用品等）。

　　答：全棉分为有纺和无纺，各占约50%。无纺以棉柔巾、湿巾及卫生巾为主，有纺分为母婴用品、居家用品和床上用品等，增长最快的是居家用品（居家服八戒体育、内衣内裤、袜子），面料非常舒适，有独特的卖点，用户复购率高。

　　答：加盟和直营今年计划开80家左右，截至2022年底有超过340家门店，直营店主要在一二线城市，加盟店主要在三四线城市。未来要加快开店的步伐，聚焦300-400平八戒体育，坪效更高，利润率会更好。

　　答：1）全棉时代定位是只做全棉产品，不做化纤，前期做市场培育很难，但我们始终持续坚持；2）我们坚持线上线下定价完全一致，品类一致，包装一致，不欺骗消费者。3）定位全棉全品类，我们坚持做健康生活方式，所有产品是我们自己的品牌，是我们自己主导的供应链生产;

　　稳健医疗用品股份有限公司主要从事棉类制品的研发、生产、销售，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的企业。公司主要产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品、体表清理消毒清洁产品、纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、婴童用品、婴童服饰、成人服饰等。根据中国医保商会统计的数据，公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已进入国内两千多家医院和近四万家药店，其中大多数医院为三级医院，并在海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店设有公司产品专柜；在香港地区“winner”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。

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