八戒体育「王辰课堂」王辰：我们的竞争优势在哪里

　　各位朋友，大家好，我是王辰。我们常说卖保险的这份工作就是靠“一张嘴，两条腿”。什么意思呢？只要我们勤奋一点，迈开腿去见客户；胆大一点，张开嘴去讲保险，就可以赚取收入，甚至创造奇迹。

　　所以，在这个行业里，如果想做得好、做得久，我们就必须明白，个人的竞争优势到底在哪里呢？我最近总结了一下：无非就是，要么颜值高，要么素质高，当然两个都高是最好的。如果我们的颜值不够高，就要努力提高自己的素质。

　　在销售行业，颜值高具有天然的优势。如果我们长得很漂亮，客户即使不太想买保险，他也不会把话说死，他会这样说：“保险是应该买，就是我最近没钱，有钱了我一定会买。”

　　什么意思呢？他就希望你常来找他，他即使不买保险，也想多见你几次。但如果长得不是太好八戒体育，客户也许就会这样说：“打死我也不会买保险的，我这一辈子永远都不会买保险的。”

　　他其实不是痛恨保险，是因为不想再见到我们。所以，我们有一个天生丽质，当然要学会好好地善加利用。但是如果没有，也可以努力改善一下，提高我们的颜值。

　　怎么改善，怎么提高呢？就是注意一下着装礼仪，学一点美容知识，学会把自己打扮得好一点，让人看了就舒服，甚至是赏心悦目。正是我们说的那句话“人靠衣服马靠鞍”，只要我们用心，把自己搞得干净整齐，就比不捯饬要好许多。

　　再穷也不至于缺水，特别是在夏天，我们要避免浑身是汗馊味，抽烟的人要注意口臭，这对销售工作来讲都是十分重要的。如果客户不喜欢我们的味道，也许他就不愿意跟我们更多的交往和交流，我们也就失去了销售的机会。

　　短期魅力靠包装，长期魅力靠实力（就是我们的内在素质）。 如果你真的要做好保险销售工作，就必须有意识地努力提高自己的综合素质。

　　我们说“做保险就是做人”，我们也说“人品是产品的灵魂”我们的优势。我们在2017年5月24日专门做过专题论述人品对销售的重要性。

　　我们必须努力做一个诚实、热情、耐心的人，用人品带动产品的销售。有一个行业前辈曾经说过：“客户不是因为相信保险，而买了保险，而是因为他相信卖他保险的那个人，所以他才买了他卖的保险。”

　　这就是在告诉我们说客户是基于对我们人品的信任，才选择购买我八戒体育们卖的东西，其实我们的商品要靠我们的人品进行背书。

　　我们要想做好保险销售工作，就得努力让自己成为一个招人喜欢的人，成为一个有趣的人。我们要努力成为生活的杂家，就是关于理财、子女教育、婚姻家庭、生活的点点滴滴……我们八戒体育要变成一个丰富多彩的人，有很好的谈资，跟客户交流起来不至于枯燥无味。

　　我们更要成为一个保险专家，谈到风险管理、资产匹配，如何帮助客户实现财务自由，进行财务安全的规划，这就是我们的专业所在，在这个方面我们要充满自信地帮助客户提供合理建议，而不要因为客户的学历高，身份跟我们不是一个平台，就陷入自卑，这是我们的专业，永远要相信“术业有专攻”。

　　我们更要努力成为幸福人生的典范。我们通过自己的努力奋斗，让家庭更幸福，让我们的父母晚年生活更有尊严，让我们的子女更出息，让我们的夫妻更恩爱，我们的居住条件、车辆都比原来好了许多。

　　我们用自己的学习，用我们的经验和经历告诉更多客户人生靠自己把握，命运可以通过自己的努力去改变、去提高，这样我们就成了一个人见人爱的人。我们前面做过专题，这就是每个优秀的代理人，要努力的方向。

　　今天的专题就讲到这里，努力提高我们的素质，努力改善我们的颜值八戒体育，我们就一定能在这个行业走得久、走得远。谢谢大家。