五洲特纸获13家机构调研：食品纸的客户主八戒体育要是工厂客户且为大型高端企业比如康师傅、统一体系等（附调研问答）

　　五洲特纸605007）12月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月15日接受13家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、证券公司。

　　答：公司目前产能情况：食品包装纸28万吨；格拉辛纸21万吨；转移印花纸5万吨；特种文化纸30万吨以及描图纸0.7万吨。新产能情况：50万吨食品包装纸已试车成功，2022年约65-70%的产能释放，预计产能爬坡至年底能达产；发行可转债的募投项目年产20万吨液体包装纸项目已发行结束，公司会尽快进入建设阶段，建设期还需要18个月左右的时间；湖北项目公司目前正与当地政府就落地条件、审批程序等事项进行充分对接和协商。

　　答：50万吨食品卡产能计划分成非涂布和涂布类两大类，目前衢州基地生产非涂布类，尚有缺口无法满足客户需求。项目投产后，这部分缺口订单可以得到满足。公司之前没有涂布类食品卡，但现有客户中有较大的涂布类需求，因此涂布类食品卡投产后，通过挖掘现有客户产能可以达到消化，同时牛奶液包类客户也在积极开发中。

　　答：行业惯例为3个月左右议一次价格。国内订单模式是每年度签订框架定量合同，分批每月下订单。

　　答：本年度产品毛利率处于近四年来的较好位置，未来趋势需要结合原材料供应情况、产品需求情况、政策等因素综合判断，远端看无法有明确结论，近端看比较稳定。

　　答：食品纸生产企业有太阳纸业002078）、APP、宜宾纸业600793）、凯恩股份002012）等。

　　太阳纸业生产的纸产品主要包括文化用纸、办公用纸、食品用纸、包装用纸和工业用纸等类型；APP的产品涵盖林、浆、工业用纸、文化用纸、生活用纸以及各类纸制品；宜宾纸业目前拥有年产25万吨食品包装原纸的能力；凯恩股份主要生产工业配套用纸、特种食品包装用纸、过滤纸等特种纸。

　　公司资产运营好，净资产收益率高；固定资产投入产出比优于同行业平均水平；公司通过不断改善产品生产工艺、降低生产成本，形成竞争优势与品牌效应，进而带动公司新客户的开拓，形成良性循环。

　　答：食品纸的客户主要是工厂客户，且为大型高端企业客户，比如康师傅、统一体系等。这类大型客户特别是欧美系客户，对产品质量和食品安全要求严格，要求原材料溯源（FSC认证）等等，认证周期较长，至少需要2年以上八戒体育。

　　答：纸基材料主要原材料为木浆，可降解塑料主要原材料为PLA，成本差异很大，纸基材料更具有竞争优势。

　　答：公司和大客户之间都有紧密联系，产品价格会基于生产成本、同行业报价水平、公司自身的供货情况等综合考量，双方更多地会从供应稳定性、安全性、合作共赢角度来形成价格的确认。

　　答：公司主要立足于特种纸产业，产线分布会从资源利用最大化出发，结合市场竞争态势情况来规划;

　　衢州五洲特种纸业股份有限公司的主营业务是特种纸的研发、生产和销售，主要产品有食品包装纸、格拉辛纸、描图纸，转移印花纸以及文化纸，公司为国内大型特种纸研发和生产企业之一八戒体育。

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