八戒体育：灯具卖场：不仅“看脸”还要“走心”

　　近期，星光联盟集团旗下十大卖场之一的光立方LED城招商中心启动仪式隆重举行。据了解，光立方LED城总建筑面积10万平方米，将汇聚国内外800余家LED品牌，全面涵盖LED家居照明、LED商业照明、LED户外照明、LED现代现代装修效果图）灯饰、LED显示应用等领域。

　　灯都古镇，一年四季关于卖场的招商启动仪式及开业庆典络绎不绝，宛如过节般热闹，带给这片土地生气同时也带来了竞争。不管是已建成的还是在建的卖场，以往是在体型方面互不相让，力求“高端、大气、上档次”;而随着时代的变化，这个看脸的时代，卖场还要“走心”，所谓“善治必达情，达情必近人”，不仅要有精准的定位，还得“从心出发”，站在商家的角度制定各方面的优惠政策，知其忧为其解忧，改变以往“包租公”的角色。

　　古镇照明灯饰产业经过30载的变迁与发展已经初具规模，由最初的“作坊式”逐渐发展为“集约式”和“专业化”。而作为闻名于世的灯都古镇，尽管面积仅为为47.8平方公里，却簇拥着大小不一、形色各异的卖场，一道“卖场烽火”已徐徐燃起。

　　首先，从卖场规模角度而言，经营面积在1000平方米以内的卖场有南威灯饰广场、创展灯饰广场、登王灯饰广场、王者灯饰广场、浩邦灯饰广场、恒生灯饰广场、辉煌灯饰广场等;经营面积在10000平方米—30000平方米之间的有现代灯饰广场、世纪灯饰广场、古二巨星灯饰广场、华兴灯饰广场、东方灯饰广场、浦丰灯饰广场、银河灯饰广场等;经营面积在30000平方米至80000平方米之间的有时代灯饰广场、世贸灯饰广场、太古灯饰广场、银泉灯饰广场等;经营面积在80000平方米以上的有华艺灯饰广场、星光联盟、佰盛灯饰广场等。其中，卖场进驻品牌定位在中高档的有世纪灯饰广场、南威灯饰广场、浩邦灯饰广场等;而星光联盟、华艺灯饰广场、时代灯饰广场、世贸灯饰广场、太古灯饰广场、佰盛灯饰广场等卖场定位在经营高端品牌。其中，太古灯饰广场、佰盛灯饰广场等卖场也是古镇灯博会的分会场之一。

　　此外，以卖场商圈区分，可分为新兴大道卖场商圈、古一商圈、古镇核心商圈。其中新兴大道商圈有华兴灯饰广场、世纪灯饰广场等;古一商圈有南威灯饰广场、王者灯饰广场、辉煌灯饰广场、浩邦灯饰广场、恒生灯饰广场、华晖灯饰广场等;古镇核心商圈：时代灯饰广场、太古灯饰广场、银河灯饰广场、银泉灯饰广场、中国灯都电信商照城等。

　　网络上流传着这样一个故事：一个人来到小镇上开了个加油站生意很火，第二个开了个餐馆，第三个开了酒店酒店装修效果图），第四开了超市，第五、第六来的人越来越多，小镇愈趋经济繁荣。另一个故事版本是第一个人来到小镇上开个加油站，生意很火;第二个来了赶紧开了第二个加油站，第三个、第四个、第五个也相继开了加油站，最后导致了恶性竞争，然后一起倒闭。

　　同样，这个故事也被许多照明灯饰行业的营销人士所熟知也被津津乐道。而差异化、创新的形式也是在竞争激烈的浪潮下所衍生出来灯具，古镇及周边的卖场也不例外，在电商的夹击下，卖场纷纷寻找新出路。

　　古镇的卖场建设如火如荼，而卖场成功运营的关键则是卖场定位，如今不管是在建的卖场还是已建好的卖场，大致能分为两类型：综合型和专业化。专业化卖场中又包含着细分化卖场，当中专业化卖场指的是专做LED，如小榄九州城和在建的光立方LED城;细分化卖场又可分为LED商照和LED路灯两类型，如电信商照城和中国灯都国际路灯城。

　　其中，中国灯都国际路灯城是由广东四川商会照明电器分会核心会员组成的广东川渝汇实业投资有限公司投资10亿元巨资打造的，该项目占地面积达110亩，建筑面积达20万平方米。而光立方LED城是是由开元集团及华艺集团共同成立的星光联盟集团项目旗下的是十大卖场之。据了解，星光联盟集团旗下十大灯具卖场总体量达155万平方米，旗下有星光联盟、光立方LED城、为民灯饰广场、华艺国际灯饰广场、世贸灯饰广场、时代灯饰广场、太古灯饰广场、开元配件城、世纪灯饰广场和国贸灯饰广场等10大卖场，并由星光联盟统一管理、推广和运营。另外，星光联盟集团将依托灯都古镇地位辐射全球的优势连锁发展，以古镇为总部基地，以星光联盟为统一品牌，计划在全国范围内复制和运营50个灯饰连锁卖场，力争打造具有实力和规模的专业灯饰卖场的连锁平台，打造出一个灯饰照明行业的“万达”。

　　时代不断在进步，特色是一个好的开始，卖场不仅要找准定位，瞄准了客户群，还得从卖场配套服务苦下功夫，因此卖场之间的竞争模式已经不能同日而语了。

　　目前，古镇的卖场都非常重视物流、金融、家装公司等各项资源的整合，以灯都时代灯饰广场和佰盛灯饰广场为例，采用星级商务管家服务，为前来采购的客商提供物流平台和配送服务。此外，卖场实行广场车位保障，人车分流系统、星级商务酒店以及西餐配套，提供星级的商务配套服务，如时代灯饰广场、佰盛灯饰广场、国贸灯饰广场等。

　　过去，古镇的卖场大多数是充当“包租公”的角色，与卖场的商户缺少联系。现在，部分卖场开始转变，与携手商户共谋发展，为商户谋福利，如小榄九州城不定期举办出口贸易讲座、即将开业的登王灯饰城联手灯灯网为进驻商家建设线上销售平台等。另外，古镇及周边的卖场还会聘请专业的运营团队来为其卖场打造营销策略，为卖场的招商和未来发展保驾护航，如光博汇请来了兔兔操盘并为其创造了8亿的“开门红”。在2013年，光博汇首期推出的C、D馆1至3层，开盘当天很快售罄，不得不加推4层，当天又被抢购一空并揽金8亿元。这是兔兔操盘继成都爱灯堡、全球家居CBD和大煌宫之后的又一商业运营成功项目。

　　可见，卖场烽火不仅要看外在还要看内在，不只是靠体大还得靠脑力才能在激烈的竞争场上站稳脚。