八戒体育：照 明 电 子

　　目前中国照明用电约占社会总用电量的12%，大部分光源(约87%)为低效照明的白炽灯。要建设节能型社会，就必须采用高效照明产品替代传统的高耗能产品，因此节能灯具将成为市场发展的一大趋势。同时，有专家表示“高亮度白色LED有望推动光电市场增长，到2010年，固体照明系统将开始在写字楼和住宅中代替传统的荧光灯管和白炽灯泡。”面对照明市场巨大的商机，各照明厂商和配套元件生产者是否真的准备好了？本期专题，我们和读者一起来关注照明电子及相关器件的市场现状与发展前景。

　　随着我国经济的快速发展，城市市政建设步伐加快，城市照明工程建设受到越来越多的重视。而在城市夜晚变得灯火辉煌、绚丽多彩的同时，电能消耗也逐年攀升。

　　目前，在我国城市照明方面，70％以上的路灯使用高压钠灯，其设计寿命为24000小时(5年)。但是，由于我国城市电网技术相对落后，线路电压超标，尤其是我国西北地区，许多电网波动甚至超过额定电压的±15％。特别是在后半夜，由于电负荷减少，使得电网电压有时甚至接近240-250V，致使路灯灯泡的实际使用寿命平均不到一年。

　　有统计显示，城市公共照明占我国照明耗电的30％，而使用节能灯的数量，只相当于美国的三分之一。据专家计算，如果在全国范围推广使用12亿只节能灯，其节电效果相当于新建一个三峡工程。节能灯不仅能减少电力负荷，缓解我国电力紧张的状况，而且还有巨大的环保效益。根据国家经贸委节能信息传播中心提供的数据，每节约1亿度电，就意味着节约4.04万吨标准煤，减少排放二氧化碳10.64万吨、二氧化硫0.09万吨。

　　为落实《中华人民共和国节约能源法》的实施，响应中国政府提出的“建设节约型社会”的号召，同时竞争2008北京奥运会的照明市场，世界照明行业众多生产企业不约而同地选择以节能灯为主打产品进入中国市场。像飞利浦、欧斯朗、松下等国际知名企业，虽然早已在同行中占据了领先地位，但是面对我国日益高涨的节能灯市场需求和后起直追的民族企业，不但没有“高枕无忧”地睡大觉，反而在想方设法地继续扩大地盘。这点从“第七届国际照明电器博览会”上可见端倪。飞利浦、欧斯朗在过去的基础上，加大了此次的参展规模，松下则是通过技术交流，推广自己最新研发的产品。

　　同样，意欲与国际跨国公司竞争市场的国内民族企业也看中了节能灯市场的巨大潜力。尽管在知名度和技术含量上，国内企业还有一定差距，但是，本着“为国人提供节能产品”的理念，一些民族企业已经有了长足的进步。例如广东的三雄、恒美；浙江的阳光、扬业等大型节能灯生产企业，通过引进、吸收、开发等办法，如今已经开创出了一定的市场空间。

　　在今年的照明博览会上，除去节能灯占据了“半壁河山”外，最亮丽的地方就是绚丽多彩的LED产品展位了。

　　据半导体照明工程技术人员介绍，由于采用LED技术的固态照明代表着照明技术的未来，并且LED产品具有使用寿命长、节能环保效果卓越等优点，因此，目前世界各国都加大了对LED的研发力度，一些行业巨头更是把LED作为抢夺未来市场的利器。

　　据业内人士介绍：LED照明，准确地说应该叫做半导体照明项目。因为它是借助半导体照明技术而完成的照明工程。近几年，随着各地城市景观照明项目的越来越多，LED也就是半导体照明产品市场需求日益扩大。于是，一个新兴的照明行业迅速在中国崛起。目前，这个行业依然处于上升期，全国各地从事LED项目的人员也就越来越多。仅深圳一个城市，能做LED照明工程的企业就有近千家，如果算上配套服务的单位，其数字还要翻上几番。

　　LED最早是由广东发展起来的，后来陆续扩大到其它地区。目前，我国LED生产已经出现三大板块基地。华南板块由广州、深圳、福州、厦门等地组成，华东板块由上海、宁波、南京等地组成，北方板块由京、津、大连、沈阳等地组成。三大板块基地相互竞争相互促进，使我国的半导体照明产品日益繁荣。并有一些在研发领域有实力的企业，已经率先走出国门，将中国LED技术应用到了世界其它地方。

　　目前，我国的LED产品，不论是原始色彩的还原、还是项目要求的规格尺度，国内许多企业制作完成的产品都已经相当完美。但据业内人士透露，目前70%-80%的LED产品主要应用于城市美化、建筑装饰方面，距离进入家庭应用领域还有待时日。

　　2001年中国LED市场规模较小，但受2002年蓝光LED市场热潮的带动，中国LED市场出现高速增长。2002年中国LED市场销售额达到71.3亿元，增长86.6%。此后，市场依旧保持着较快的增长速度，2003年中国LED市场较2002年增长了26.6%，达到90.3亿元。2004年中国LED市场销售额为115.1亿元，增长27.5%。

　　2005年，从LED所用材料上看，国内生产AlGaInP材料的LED数量和GaN相比所占比重较大。2004年国内生产的以AlGaInP为材料的LED达到18.4亿只，增长26.9%，生产以GaN为材料的LED为3.9亿只，增长25.8%。从应用市场结构看，LED主要应用范围包括显示屏，手机，指示灯，LCD背光源，照明，装饰灯领域。2004年显示屏市场销售额为27.2亿元，增长12.9%，占中国LED市场的23.6%；手机用LED销售额为18.5亿元，增长29.2%，占中国LED市场的16.1%；指示灯市场销售额为46.2亿元，增长34.7%，占中国LED市场的40.1%，LCD背光源市场销售额为15.4亿元，增长27.3%，占中国LED市场的13.4%。照明市场销售额为2.3亿元，增长43.8%，占中国LED市场的2%，装饰灯市场销售额为3.8亿元，增长35.7%，占中国LED市场的3.3%。在整个应用领域中，指示灯为最主要的应用领域，但其中作为一般指示用的LED多为普通亮度LED，只有在交通信号指示灯或道路指示灯等户外指示灯多采用高亮度LED。在高亮度LED的应用市场中，手机仍是最为主要的应用领域。总体来说，目前国内市场中显示屏市场需求旺盛，国内厂商占据主导地位。手机用及小尺寸LCD背光源成为带动2004半导体照明市场发展的主力军，这主要是因为消费类产品的增长带动LED用做小尺寸LCD背光源的需求。交通信号灯领域需求不断扩大。

　　景观照明则成为半导体照明的新兴力量。现阶段，用于照明的LED还很少，这主要是因为：现阶段LED的发光效率、显色性、光衰等基本参数还没有完全达到传统照明中的参数要求，但由于发光二级管具有的诸多有点及国家出台的“国家半导体照明工程”等相关政策的支持，相信随着时间的推移，技术的不断进步，LED必将逐步代替白炽灯、荧光灯等传统照明光源成为新型绿色照明光源。半导体照明市场发展潜力十分巨大。随着LED在手机中的应用日趋普遍，特别是带有拍照功能的手机占市场整机产量中的比重日益增大，做为闪光灯用的白光LED需求快速增长。除此之外，安全照明灯、显微镜灯、手电筒、特种白光照明等小功率白光LED灯也已经进入市场。因此，今年白光LED市场发展迅速，成为市场中的又一重要力量。随着半导体照明技术的不断发展，LED越来越多的进入到各种照明领域中。如景观照明、建筑物外观照明和一些辅助照明等。

　　特别是LED草坪灯、交通信号灯、手电筒、地板灯、景观灯、水下灯、地埋灯等产品不断进入市场，使得市场对于LED特别是高亮度LED的需求不断扩大。高亮度LED市场进入快速发展时期。未来5年LED的应用领域将进一步扩大，进一步进入汽车、室内外照明等领域在未来5年中，LED作为下一代新型照明光源将进入如汽车、大尺寸LCD背光源、室内、室外照明等更加广泛的行业中，LED应用将变得更加普遍。且LED作为新一代照明光源在照明市场中所占的比重也将呈现出逐年递增的趋势。LED作为汽车用灯最主要的部位是刹车灯，这主要是因为LED灯具有响应时间短的特点，通常LED的响应时间为60ns，白炽灯的响应时间一般为140ns。使用LED灯可以降低交通事故的发生率。除此之外，由于LED具有耐冲击，易维护，节能等特点，LED灯还可以用作汽车头灯、尾灯、转向灯等汽车照明用灯及汽车仪表板用灯。整体看，汽车用灯LED化是一个非常广阔的市场。当前，美国、日本、欧洲的一些高档汽车已经开始部分使用半导体照明，但由于汽车领域的准入门槛较高，所以汽车用LED灯在国内还没有广泛进入市场，相信随着国内汽车工业的不断发展，汽车用LED灯将在未来几年广泛的应用在国内汽车市场中。而对于LCD背光源来说，虽然目前LED已经用在LCD背光源中，但使用的范围主要集中在小尺寸LCD背光源中。在大、中尺寸LCD背光源市场中仍以CCFL为主。虽然CCFL具有线型发光、光源均匀等特点，但耗电量高、不环保；相较之下，LED因采单点发光、耗电量低，再加上寿命长、短小轻薄、具环保等优势，更适合用作LCD背光源使用。相信随着LED发光效率的不断改进，LED将逐步成为大、中尺寸LCD用背光源。LED将成为逐步替代CCFL作为LCD背光源的首选。

　　而对于室内、室外照明来说，随着未来技术的不断发展，功率型LED在发光效率、光衰问题、显色性等阻碍其进入普通照明市场的障碍将被不断解决。届时，由于技术的成熟，规模化生产的实现，价格也将不断下降。以上因素都极大的推动了LED进入通用照明市场。

　　从市场规模上看，在未来几年，由于受到3G手机投入市场和北京奥运会照明，上海世博会的影响，市场上将出现手机、数码照相机等消费电子产品的销售高峰；同时为了迎接奥运会和世博会的召开，有关城市势必会加大对于交通、城市景观照明、体育场馆、展览馆的建设；而这些市场中都将用到LED照明光源。受此影响，LED在2007年市场增长率将较往年偏高，全年销售额将达到202.4亿元，比2006年增长21.3%。到2009年市场规模将达到282.1亿元。

　　半导体照明凭借着众多优点逐渐成为下一代绿色照明光源的最有力竞争者，各国地方和政府都加大了对于半导体灯的研发力度。我国也于2003年把半导体照明列为重要发展项目陆续出台了多项措施推动中国半导体照明市场的发展。目前，上海、厦门、南昌、大连、深圳等地区已经列为半导体照明工程产业化基地，地方政府也制定了半导体照明发展计划。

　　随着政府及民众的节能意识逐步提高。能源的日益紧张使得政府和民众节能意识逐步提高。半导体照明用的LED是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料。当两端加上正向电压，半导体中的少数截流子和多数截流子发生复合，放出过剩的能量而引起光子发射，发出红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、白色的光。LED的这种发光原理使得用其制成的LED灯具有节能的特性。在节能意识逐渐增强的今天，LED的这种优点将使其应用更加广泛，推动半导体照明市场的发展。

　　新兴市场逐渐启动也是LED灯应用比例不断扩大的重要原因，随着LED灯在室内装饰、景观照明市场以及在矿灯、航标灯、汽车用照明等特殊照明市场逐步应用，也使得半导体照明市场得到了快速发展。目前，新兴市场的逐步启动成为带动半导体照明市场发展的主要动力。

　　据统计，2005年中国半导体照明市场在景观照明、交通信号灯、室内装饰灯、汽车用灯多种新兴应用市场的推动下，LED销量保持快速增长。2005年中国半导体照明用LED市场销量突破10亿个达到11.7亿个，比2004年增长了49.0%。

　　2003年交通信号灯开始了大规模的置换，由传统的交通信号灯变为LED交通信号灯，在此带动下中国半导体照明市场在2003年出现了61.0%的高增长。2005年汽车用LED照明灯和室内LED装饰灯市场则出现了快速增长的势头，室内LED装饰灯市场出现了133.3%的增长率，汽车用LED照明市场的增长率也达到了53.1%，受上述两个领域的带动，2005年中国半导体照明市场LED销售量比2004年增长了49.0%。

　　此外，在交通指示灯、汽车车灯应用中，红光LED都是不可缺少的，而在景观照明、室内装饰灯等应用中也会使用红光LED。交通指示灯和景观照明是中国半导体照明中最主要的两个应用领域，在这两个应用市场的带动下，2005年红光LED的销量达到3.8亿个。绿光LED在交通指示灯和景观照明中也都大量的应用，2005年绿光LED的销量达到3.3亿个。随着蓝光应用的逐渐增多，2005年蓝光LED销量达到0.3亿个。景观照明、室内装饰灯需要多种颜色，所以对于LED颜色的需求多样化，并不仅仅局限于红、绿、蓝、白四种颜色，如红橙等其他颜色在上述应用中也大量使用，这就使得目前的半导体照明中其他颜色的销量也达到3.6亿个。从整体上看，在通用照明市场还没有启动的情况下，中国半导体照明市场没有出现那种颜色处于绝对垄断地位的现象。

　　LED在汽车应用中逐渐从内饰、汽车第三刹车灯转向雾灯、车大灯的应用，对于白光LED的需求逐渐上升，白光LED的增长速度很快，2005年白光LED在半导体照明市场中实现了111.6%的增长速度。蓝光LED在景观照明、室内装饰灯应用的带动下，2005年也实现了115.6%的增长速度。红光、绿光及其他颜色LED的销量分别比2004年增长了46.0%、42.9%和47.0%。

　　在固态照明市场享有盛名的LED的重要优势之一在于使用寿命很长——在某些应用领域，它的寿命远远长于白炽灯或荧光灯的寿命。然而，在高科技领域，任何事物的衰落速度都不会比利润率的衰落速度更快。

　　LED产品在经历了几年的飞速增长之后，高亮度LED成为目前固态照明市场的宠儿。作为新进入者，它驱动着LED照明产品平均售价的下跌，并且也在加剧老产品的淘汰速度——业界专家预测，LED需求正趋减弱。与之对应，固态照明业者正积极地在固态照明领域寻求新的应用，小厂商也在寻求重组以形成规模经济效益。

　　其实固态照明市场仍在继续成长，只不过增长速度与过去相比有很大程度的减慢。分析机构Strategies Unlimited和iSuppli最近发布的报告预计，今后几年该市场的年增长幅度在10%～15%之间。Strategies Unlimited认为，与从1995年起高亮度LED产品曾经引以为荣的46%的年增长率相比而言，这个数字确实降低了许多。

　　而且，LED被认为最终将能够统治汽车和通用照明市场，而这些市场的成熟可能还需要花上几年的时间，但是，在已经确定的价格空间里，研发竞争显然会很激烈。接下来的几年对于固态照明市场的来说，恐怕将不能再让业者花天酒地，但是也不会让他们食不果腹。

　　高亮度LED实际上处于观察家们划分的三阶固态照明市场的中间地位。标准发光LED的动态闪光特点使其成为越来越多设备的点缀，比如用于电脑和笔记本上的电源指示灯和硬盘驱动指示灯。不到5美元的售价也使标准发光二极管的应用遍地开花，这些应用占有的市场份额相当可观，每年的市场总值在20亿美元左右。

　　与标准发光LED相比，高亮度LED是最近几年才出现的事物。虽然其价格比白炽灯和荧光灯昂贵一些，但其耐用性和寿命都远在白炽灯和荧光灯之上，这些特点使高亮度LED适合用于很多领域。例如，用于汽车的行驶车灯、刹车灯和转弯灯。在过去两年里，它们还广泛用于手机的按键背景灯和显示屏，以及流行的可拍照手机的闪光灯。根据iSuppli的报告，2004年高亮度LED的总销售额达到27亿美元。

　　“但是，高亮度LED的滋润日子即将结束，部分原因在于手机市场的需求疲软，”iSuppli主任分析师 Jagdish Rebello指出，“手机市场的增长正在减速，今年的增速已经从17%下降到了6%。” LED在汽车市场中的应用趋于增长，但是，即使制造商能够在每辆车上卖出更多的LED，总量上的差别也还是非常巨大。“每年7亿部的手机市场与每年0.6亿部的汽车市场远远不能使LED的销售达到平衡，” Rebello指出。

　　竞争在进一步加剧。日本的Nichia和Toyoda Gosei，美国的Cree和欧洲的Osram都曾经统治过LED市场。但是自从2003年中国台湾、韩国和中国大陆的供应商开始进入这个市场，促使LED的平均销售价格每年下降15％%。中国的竞争者很可能会在未来的几年中成为更重要的因素：2004年6月，中国政府宣布了一个有关发展半导体照明器件的国家项目。根据中国《人民日报》的报道，中国计划投入100亿元（约合12亿美元）攻克这个项目。

　　这些都促使LED市场通过合并或重组的方式向规模经济靠拢。2005年8月，安捷伦剥离了LED制造部门，将这个部门作为半导体产品群的一部分出售给它的合作伙伴Kohlberg Kravis Roberts和Silver Lake。此后不久，中国台湾最大的两家LED制造商Epistar和United Epitaxy (UEC)宣布了以Epistar命名的合并计划，将LED尺寸及产品性能作为新的联合体的关键致胜点。Rebello相信，价格的下降会导致获得安捷伦芯片业务的公司“最终将这部分业务转给远东现有的LED制造业者。”

　　其他公司正在带来新的技术。安捷伦向它的合作伙伴飞利浦出售了其在LED照明合资公司Lumileds所拥有的股份。Lumileds是拥有重要的超高亮度（UHB）专门技术的少数几家公司（其它还有Nichia，Cree，Toyoda Gosei和Osram等）之一。UHB技术达到的亮度是高亮度LED能达到的100倍，并最终会在从汽车头灯到室内和室外照明的所有领域与白炽灯和荧光灯竞争。

　　比如，与现有的白炽灯相比，一个由9个UHB灯构成的汽车头灯需要更少的能量，且允许进行射束调制，而这是白炽灯目前所不可能实现的。 “利用9个分立的光源，你可以独立地对亮度强弱进行控制，可以使光束集中，并使亮度成倍增加，”Rebello说。然而，他补充说，还存在许多技术挑战。“UHB LED散发大量的热，这对散热提出更高要求，此外，UHB LED目前还非常昂贵。”更不要提那些目前还在实验室中，至今还不能发出足够光亮的产品。

　　很难说公司合并和新的技术是否会点燃LED市场的增长热度。大多数观察家预计，直到2010年，固态照明产品才会与白炽灯和荧光灯在通用照明市场上展开竞争，这意味着LED制造商面临着未来几年相对清淡的光景。另一方面，如果对LED市场增长的预计还能达到10%的话，就无需对他们产生太多的同情心。“一些合并正在进行，但是未来并不悲观，”Rebello说，“它还可以维持长时间的缓慢增长。”

　　2005年，中国照明行业很多企业都遭遇了市场寒冬的肆虐，经受了行业洗礼和考验，同时也有不少企业因经营不善纷纷落马。在市场持续低迷的情况下，三雄?极光、浙江阳光、雷士、新特丽、嘉美等企业依然是高歌猛进，在行业媒体、终端媒体系统推广下，知名度更是一路飙升。2006年，各领域的领头企业都在暗暗地积蓄力量，面对市场商机和激烈的竞争现状，这些品牌企业又会打出怎样的牌呢？

　　雷士将把家居照明系列作为新的增长点着重推广，以进一步提高该品牌在整个行业的综合竞争优势，另一重大看点则是与美国TCP强强联手，达到优势互补、资源共享，不断提高企业的核心竞争力，并打开国外销售通路。

　　今年，三雄·极光的山东、杭州、长沙、西安、江苏、江西、天津等市场，均把销售渠道作为重点工作，进一步拓展、优化和维护销售网点。

　　三雄·极光各办事处和经销商除了进一步深化渠道外，在产品的重心上，也做了主次之分。山东市场将把商业照明系列及办公系列作为主推产品，强势冲击市场。杭州市场将加大装饰照明产品的开发力度，不间断推出具有市场竞争力、适销对路的照明系列新品，以满足市场需求。而在湖南，则是抓好工程项目，使三雄?极光成为工程商的首选品牌，重点推广户外灯。江苏市场重点在于商业照明。而三雄?极光的射灯幻影系列、T5支架和投光幻灯系列将在天津面市。

　　今年TCL照明重点加大对光源直管荧光灯的研发，推出三基色荧光灯；在筒灯方面研制出“节能电子筒灯“，完善了筒灯系列；吸顶灯系列则增加了许多新型的款式和图案；在为工程商推出大功率节能王55W、85W、105W的同时，还推出了家居型全螺系列小功率电子节能灯；在支架方面，推出了性能稳定、高性价比的T4、T5组合，满足了高端市场对稳定节能T4、T5组合支架需求。

　　在销售渠道上，TCL公司计划对市场精耕细作，强化专卖店的形象，有重点地扶持经销商及专销商，从根本上改善厂商关系。在营销模式上，采取经销商负责一方管理，厂家加大对重点专销商管理，集中有效资源，重点支持专销商。各办事处主要负责引导经销商管理现有分销商，建立、发展专销商，稳定价格体系，避免一个地区分销商过多，造成价格混乱。

　　今年，台湾千丽在巩固玻璃灯的市场地位基础上，突破口主要是在压克力吸顶灯和光源产品上。为提高产品吸引力，帮助商家提升销量，千丽公司计划在3月份推出新产品--熔化玻璃灯。在一如既往地做好经销商服务工作的同时，保障经销商的货源充足，同时实行严格的经销商保护政策，真正让经销商得利。

　　随着2008年奥运会的临近，今年阳光在北京市场也开始狠发力。据浙江阳光北京分公司经理周燕林透露，阳光今年首次在北京推出了比民用光源性能更高、更专业的“工程版”光源，以期应用于北京的各项工程项目，从而拉动其整体业务的提升。

　　开发上百个二、三级城市将是飞利浦照明深耕市场的一个重要举措，除此之外，飞利浦还将在中心城市50个灯具城中，通过理货或陈列计划，协助经销商及分销商提升形象，进一步强化对终端消费的吸引力。

　　目前，广东顺德地区现有中小型成品照明企业60多家，它们的年销售额一般在8000万元以下。从市场调查的情况来看，100%的企业表示生意越来越难做，70%左右的企业表示销量比去年增长10%-30%，但利润不容乐观；10%左右的企业为了寻求更好的发展空间，搬迁到珠三角其它区域，10%左右的企业在近两年倒闭，300人左右的企业一夜之间消失已经不是什么新闻了。

　　中小型照明企业面临生存与发展困境的原因主要有以下几个方面：一、各种资源的缺乏，包括资金的不足、人才的匮乏、技术创新能力薄弱等等，限制了中小型企业的发展，同时削弱了中小型企业抵抗市场风险的能力；二、渠道变革及其透明化对中小型企业所依赖的总代理制形成挑战；三、相对于大型企业的品牌宣传攻势，致使中小型企业的市场表现一般；四、大型照明企业不断扩充产品线，在销售通路上对中小型企业进行各种形式的冲击；五、企业用电限制对中小型企业的供货能力提出挑战；六、企业招工难，照明行业淡季和旺季的客观存在对员工的稳定性产生影响，等等。

　　面对利润越来越薄的行业状况，中小型照明企业普遍感到有些迷茫，而最大的困惑莫过于渠道变革所带来的冲击：渠道模式由市场初期的垂直型结构，经过深度分销的过渡期，逐渐转变为扁平式，渠道更短、更透明，新型大卖场的兴起对传统渠道也形成挑战。在这种情况下，中小型企业既要承受自身在资金、人才、技术等各个方面资源不足的压力，又要摆脱对渠道总代理制的依赖，同时还要面对来自大型企业的打压，处境可谓步履维艰。面对此种危局，有企业选择了“凤凰涅槃”式的超脱，而更多的企业却在寻找一条适者生存的道路。

　　机遇和挑战往往都是并存的，有压力就会产生动力，最艰难的时刻总会有胜利者脱颖而出。为了应对市场的不景气，顺德一些中小型照明企业一方面密切关注国家的相关政策及市场走势，避开同大型企业可能进行的正面“冲突”；另一方面，发挥自身优势，扬长避短，寻求差异化，将企业有限的资源合理配置，发挥其最大效益，同时向更专业化发展。

　　第一、充分利用企业现有资源，保留企业的优势项目，同时提供OEM(国内或国外)订单服务，这样一方面使品牌向更专业化发展，另一方面积累资金，提高企业的制造能力；第二、“退居二线”，专门从事OEM服务，积累各种资源，等待时机，东山再起；第三、让有实力的经销商注入资金，同时在市场销路方面给予支持，厂商之间的联系更加紧密，共同应对市场变化；第四、企业与企业之间进行横向协作，有制造能力的企业为有市场销路的企业提供产品，利润分成；第五、退出国内市场，完全做外销；第六、退出照明行业，将资金投入其它利润相对较高的行业；第七、被市场淘汰出局，最后破产。

　　经统计，约95%的顺德中小型照明企业都会根据自己的实际情况分别选择前五种方式，个别企业会将资金投入到其它行业，这也说明中小型照明企业对于未来的发展还是充满信心。

　　在竞争策略方面，企业首先可试行差异化策略。在企业定位方面，由于中小企业资源有限，不能贪大求全，只能往专业化发展，因此可根据自身的实际情况选择区域市场，力求在区域市场做专做精；其次，体现产品的差异化，加大研发新型产品的力度，开拓新兴市场，在普通的产品上也要肯多花功夫，拉开与同类型产品的价格差异，避开价格冲突，迎合消费者的消费需求。避免企业在产品、渠道、价格甚至促销手段上，同其它企业千篇一律。

　　佛山市南海区现有灯饰照明生产企业200多家，90%为中小型企业，只有10%的企业在行业比较有名气。而在南海中小型灯饰照明企业中，做整灯的只是很少的一部分，仅有几家节能灯厂和筒灯厂，其他的主要做配件和做OEM业务，其中又以五金压铸配件厂居多，另外还有一部分生产灯头、灯座、电子、毛管、卤素灯珠、灯杯的企业。与去年相比，南海的中小型企业60%表示生意比去年难做，而30%的企业表示销量相对乐观。

　　今年以来，南海中小型灯饰照明企业的发展受到一定的制约，主要原因不外乎以下几点：一是受国家宏观调控影响；二是原材料价格上涨，而产品价格难以提升，利润空间越来越小；三是电力紧张，拉闸限电严重，南海罗村镇有时一个星期停四天电，企业的正常生产得不到保障。

　　一是停止生产微利产品，以前是什么产品有钱赚就做什么产品，而今不能这么做了；

　　二是注重产品研发和创新，以前中小型企业以跟风为主，别人怎么做，我也怎么做，现在这样已跟不上市场步伐了；

　　三是变换营销手法，加大市场开发力度，以前，市场竞争混乱，低层次营销手段同样可以赢得销量，而今却没有明显作用了；四是相互合作，嫁接资源，共谋发展；五是部分以OEM为主的企业转做品牌，他们认为，只有拥有自有品牌，才是企业发展的长久之计。

　　佛山格拉照明有限公司工厂面积近3000平方米，现有员工100多人，以生产节能灯为主。该公司的最大优势是生产大功率节能灯，其产品质量稳定、寿命长、价格合理。而最大的劣势则是销售网络不健全。格拉照明今年平均每个月的销售额大约在100万元左右，比去年上半年增长了30%。主打产品大功率节能灯的销量增长了约50%。

　　格拉照明总经理曾繁生先生认为，企业要想生存，当前亟需解决的是健全销售网络，并且提高品牌在媒体上的见面率，提高品牌知名度。为了增强公司的竞争力，格拉照明现在主抓产品质量和新产品开发，公司在LED产品和10U250W大功率节能灯上下了很大功夫。曾繁生同时表示，中小型企业的重心应该是抓好产品质量管理、降低成本、扩大生产、健全企业体制和开发新产品，而不是想方设法地偷工减料，以次充好，只图眼前利益。

　　据了解，上海市从事各种照明产品生产的中小型企业有五六十家，其中从事特种灯具和光源生产的企业占有很大的比例。也有许多企业以做外销为主，还有许多既做外销又做内销的中小型企业，它们的年产值在500万元—5000万元不等。其中以生产民用照明产品为主的内销企业都面临着同样的瓶颈：品牌宣传不够、知名度不高、销售网络不完善、缺乏营销队伍。面对激烈的市场竞争，许多老企业束手无策，市场销量日趋滑落。也有些企业则积极创新，走差异化之路，寻求发展空间：如上海锦田照明由生产舞台灯转型做光源产品，定位高档大功率节能灯，同时注重媒体宣传，市场反应还不错。

　　面对淡季市场的严峻考验，大部分企业面临的最大困难莫过于产品滞销、慢、新品研发不及时和人才缺乏等问题，以及在市场激烈竞争下所带来的一系列价格战和促销战。价格战和促销战导致企业的利润不断缩水，迫使他们不断研发经济型产品。不管市场如何变化，如果大部分中小型照明企业不变的是对产品质量的追求，加强企业之间的交流和合作，加强企业内部管理、注重市场信息的收集，并利用各自的优势，进行互补，就可以达到共赢。

　　目前整个浙江省共有中小型照明生产企业600多家，其中90%均为出口、OEM或配套型企业，规模从十几人到五百人不等。近两年来，受资源短缺、成本上升、政策调控和市场竞争激烈等因素影响，以及品牌企业的强势进入，严重地制约了各中小型企业的发展，致使很多企业的销售处于低迷状态，特别是今年上半年，市场反映普遍冷淡。近日，笔者在调查浙江部分中小型企业时得知，约60%的企业今年上半年的销量与去年同期相比略有上浮，而30%左右的企业则处于下滑状态，整体利润都在减少。调查发现，导致大部分中小型企业销售业绩徘徊不前、利润缩水的主要原因是：它们没有自己的品牌、销售渠道、核心技术，以专给别人做嫁衣为食；其次，以前低成本的人力、原材料等优势，今天看来在逐渐减弱。

　　所以，要想赢得竞争获得生存，企业必须加大科技在企业经营和生产研发中所占的比重。

　　另外，随着行业竞争日益加剧，价格透明度越来越高，灯具已告别过去的暴利时代，伴随着全球经济一体化格局的出现，传统制造企业的利润已经相当微薄，这对很多企业提出了挑战。针对这种情况，企业只有通过优化管理来降低发展总成本。另外，对企业进行信息化管理显得非常重要，信息管理可以使公司时刻关注包括政治、经济、文化等在内的宏观与微观信息以及照明行业动态。企业老板也必须学会沟通、听取意见，靠团队力量抵御外界的风浪和挑战。

　　在以后的经营中加大产品的研发力度，增加产品的附加值，而不单纯依靠价格优势；加强自身的品牌建设，以进一步提高在业内的知名度；加大投入，引进专业的管理、技术、营销人才，从而缩短与国内优秀企业的差距；加强内部管理，降低管理成本。

　　环保是当今所有产品的主题。在照明领域，努力使产品符合环保的要求，也是今后灯饰产品发展的潮流。尽管面临过去两年市场的低迷，中国大陆、台湾和香港的照明工业仍旧保持了增长的趋势。灯饰制造商对今年的灯饰市场前景持乐观态度，希望在设计创新、提高质量和引进更多设备方面进一步扩大市场的份额。

　　在中国内地，发展灯饰产品的压力特别强烈，竞争是全方位的，包括定价、质量和设计。迄今为止， 当地的照明行业吸引了大约 10，000 个制造商生产灯饰，导致了生产过量，于是， 不可避免地引来业内价格战。灯具产品价格已经相当低，而获取利润的空间却又越来越狭窄， 制造商还预测今年价格进一步下降。他们强调下降的范围可能仅仅是5—8%。除了保持价格的竞争优势外， 灯具制造商也希望通过升级产品的质量、创新产品的设计在剧烈的游戏竞争中幸存下来。许多越来越多的生产商根据 CE、UL、TUV、GS、CUL 和 SAA 的标准进行生产， 也有相当多的厂家按照 EMI/EMC 和 ISO 9000 指导生产。至于产品开发，生产商的精力都集中在节能的灯具和配件上。设计图样上，越来越多的灯是无极灯，应用荧光粉而不是电极和灯丝。这些新产品将可以提供最大的光通量是50流明和超过 32，000小时的使用寿命。

　　去年，台湾的灯饰产品的产量稍微有所上扬，但是生产商对今年灯饰产量还是持乐观态度。“如果美国的经济状况仍然良好，而其他国家的经济继续改进， 今年我们的前景将是一片光明。”台湾区照明灯具输出业同业公会( TLFEA )的詹年博先生说。通常，灯具控制着整个照明行业的生产。在这个范畴内，创新应包括使用自然原料和可回收材料， 这样可以更加环保。许多生产商已经应用自然石华做成枝型吊灯、天花吊灯、筒灯等的灯罩。而有些生产商生产一些竹编的灯罩。至于光源，重点也集中在环保、节能方面。“这方面的理念是推广节能、环保的产品，”詹年博先生说。今年，越来越多的紧凑型节能灯、薄荧光灯、电子镇流器和其他节能配件露出市场。高效、大功率的灯具也颇受欢迎。

　　在香港，涌现出越来越多设计师和制造商，他们致力于引进不仅具有基本照明功能而且可以作为装饰用的产品。在新近的创新中，最明显的是手漆灯罩、陶瓷底座的台灯。这些产品在有质量意识的市场中（例如美国和欧洲），特别流行。这些产品通常都是颜色细腻、设计简单而高雅。那些手漆灯罩与底座图案匹配的灯具在市场的需求是非常热烈的。尽管这些产品的价格比常规的灯具有点偏高，但是灯具制造商充满信心认为，这并不使影响他们产品在市场上的竞争力。

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