八戒体育：武汉家居照明四面楚歌？欧普、雷士、佛山照明等照企仍在活跃

　　2000年，武汉第一家初具规模的专业灯具卖场面世，支撑当时卖场的主体便是家居照明。历经二十余年的发展变迁，武汉灯具市场的品牌和商户在不断变化，但依然不变的是家居照明仍占据各市场的主要面积，是专业卖场最重要的组成部分。

　　目前灯具照明，武汉老牌市场汉来广场是武汉最具代表性的灯具市场之一。汉来广场的家居照明约占整个市场经营面积的80%左右，分布在商场一楼二楼的最佳位置，商照、户外照明等其他品类位于市场外围。经过数年品牌、款式的更新换代，汉来广场的家居照明布局达到鼎盛时期，无论是品牌布局还是店面展示都恰到好处，璀璨耀眼的氛围不仅给消费者提供了最好的购物环境，也吸引了众多网红前来打卡。

　　相较于疫情爆发之前，目前武汉市场家居照明商户数量总体减少了5%-10%左右，但也不能对所有的市场都一概而论，只有个别市场撤店较多，家居照明商户的数量随之减少，而汉来广场的商户数量只是轻微变动，总体经营面积没变，其中也有部分店面升级扩大面积。

　　01受疫情的影响，对武汉的照明市场冲击巨大，一些小商户不堪重负撤店转行；

　　02电商对实体店的冲击已持续多年，随着电商手段的逐步升级，抢占了实体经营较大一部分客户，导致商户客流量下降；

　　03由于家居零售日渐萎缩，一部分商户把目标转向了压力较小的批发商、工程商，缩减或撤店是他们被迫的求生手段。

　　近两年在物联网、5G的驱动下，传统的家居照明发展呈现出新趋势，智能家居的发展趋势越来越猛，其背后蕴藏的广大发展前景吸引了一大批行业内外企业，设计师、经销商的加入，智能家居市场正处于一个高速发展的阶段。

　　目前武汉在家居照明门店中的智能照明占比超过 15%，并且比重还在陆续上升，市场上较活跃起来的家居品牌都是一些耳熟能详的大品牌，例如，欧普、雷士照明、佛山照明、三雄极光、飞利浦、松下灯饰等，他们的共同之处在于品牌店面形象好，有较好的市场口碑和资金实力。

　　相信在未来几年，智能照明、智慧安防、智能办公的融入及结合将是家居行业发展的一个重要方向。

　　在2020年疫情初期，我正式接手飞利浦湖北区域总代理时，对经营家居照明有足够的经验和信心。但近几年家居照明渠道与之前相比确实有明显的差异，线上零售的崛起给实体零售带来了很大的冲击，甚至直接推动了照明灯饰行业的重新洗牌，年轻人对网络的依赖造成了实体经营业绩不断缩水，经销商能做的就是以实体经营店的优势取胜，辅助经销商经营好线下，吸引更多的消费者。

　　自开业以来，家居照明的业绩处于持续增长状态，在运营中心成立初期，恰好赶上疫情的凶猛来袭，业绩不尽如意，通过去年的努力，今年开年以来不断有新店面装修开业，飞利浦大家庭也在不断壮大，业绩也在稳步提升。今年运营中心的展厅也重新升级，面积从过去的不到200平方米增加到了300多平方米，同时展厅增加了智能家居产品，飞利浦在湖北的智能家居体验馆也随之诞生，从装修到产品都是全新的高端体验。

　　另外，由于销量的持续标高，公司也加大了流通产品的库存备货，为经销商提供及时的补给，更好的服务好客户。

　　随着全屋智能的快速发展，以照明为主体的全屋智能体验馆也在专业灯具卖场内逐步落成，欧普、雷士照明、飞利浦、松下等等知名照明品牌都在摸索这条道路。

　　智能照明节能、便捷、功能的多样化优势尤为凸显，各大品牌争相涌入也不足为奇，但光凭智能照明的单打独斗恐怕难以支撑。未来随着智能照明产品的不断成熟，跨界平台化的合作，实现全屋智能将会成为一种趋势，但无论走向如何，全屋智能的实现必然会加速智能照明的成熟，对于整个家居照明领域来说无疑是一次全新的升级、变革。

　　这是一个讲究品质的时代，未来智能照明各个环节都会不断往精细化发展，品牌的力量也会越来越凸显，所谓品牌就是各个环节都有良好的表现，着实给消费者“品牌”的体验感，这也是代理商与厂家一直坚守并共同努力的事情。

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